10年换5次教练,雅芳直销后的转型能达到目的吗

发布时间:2020/10/18 18:03     浏览:158

2016年,空降中国片区的张旭明接任该片区总经理一职。

业内人士表示,高层频繁更迭直接影响企业发展。近年来,雅芳逐渐淡出人们的视野,除了市场挤压、内部战略等原因外,高层频繁更迭也是主要原因之一。

顶层频繁更迭背后的全渠道模式转型

,也折射出雅芳破局的急切心情。据报道,黄永红上任时表示,期待与团队一起推动雅芳的转型。精通新零售的领军人物,与雅芳去直销、全渠道新零售品牌转型的战略发展不谋而合。

作为首家拿到直销牌照的外资企业,雅芳一直处于转型过程中。雅芳凭借直销模式已被国人熟知,业绩持续攀升。同时,由于直销模式暴露出的种种问题,在2006年逐渐走下坡路,一度面临退出中国市场的窘境。

第一张直销证的没落 雅芳中国蜕变

由此,雅芳中国的转型之路也由此打通。相关资料显示,在高寿康时期,雅芳中国主要主打“专卖店直销”的混合模式,之后在奥多尼兹执政期间,雅芳中国转向全直销模式。随着直销模式问题的曝光,张旭明在2016年上任后,开始了去直销、打造全渠道新零售品牌的战略转型。

2019年初,雅芳负责人在媒体见面会上表示,雅芳已于2014年开始将直销业务缩减至线上渠道和专卖店。目前,雅芳已经取消了中国区域的所有直销团队,正在通过“专卖店、电商、加盟店/商超”的全渠道合作,聚焦中国市场。

今年,雅芳加速了全渠道新零售的转型。北京商报记者近日走访发现,雅芳部分产品已经进入屈臣氏渠道。在北京市丰台区万达屈臣氏门店,有雅芳小黑裙新品。该店销售人员告诉北京商报记者,雅芳产品最近上架销售。此外,北京商报记者还致电屈臣氏在北京的多家门店,销售人员表示,上架的雅芳产品。

竞争加剧

无论是将直销模式推向零、走向新零售,还是频繁更换教练,雅芳都希望利用中国市场再次提升业绩。

在渠道方面,雅芳已经在中国市场完成了“美容店、电商、美妆店/商家”的全渠道布局。相关数据显示,2019年,雅芳在中国区域的直销业务已降至零。与此同时,CS渠道也大幅增长,从2017年的0个网点发展到目前的28000个网点。

在产品方面,雅芳继升级小黑裙系列和小鲜籽第一系列产品后,又基于品牌“333战略”推出了三大系列--新LIVE、小黑裙和小鲜籽产品。同时,完善护肤、香水、彩妆等产品。在年轻化方面,雅芳中国负责人蒋瑞昌曾在媒体见面会上表示,公司一直在通过签约邓伦等年轻消费者喜爱的明星、在各平台发布体验视频、更新频道门店等方式来降低品牌的年龄。但这对雅芳来说还不够。据了解,雅芳产品线涉及护肤、美妆、家居护理等领域。